我们从无知到可以改变日常态度的知识

msthasnak186

我们从无知到可以改变日常态度的知识。 问题是很多人不想要这种改变。您可能听过这样的短语：“我总是这样做，而且总是有效”或“我这样做的方式更好”。说这句话的人通常表现出对学习新事物的抵制。 就销售培训而言，许多销售人员更愿意保留他们使用的技术和已经形成的行为。改变需要努力。 为了克服这一障碍，公司必须知道如何传达培训的重要性、培训必须达到的目标以及培训可以给卖方带来的利润。 此外，重要的是要确定团队的真正需求，以便他们认识到培训对他们生活的相关性。 预算有限 销售培训的预算是主要限制之一。通常没有专门用于此的预算，即使有，也太短。 所以，你首先需要明白，销售培训是一项投资，而不是一项支出。通过良好的规划，您可以确定公司销售投资的潜在回报。

因此，更容易说服管理者在该领域进行投资。此外，您还可以找到更 希腊电话号码数据 便宜的培训形式。 在线和录制课程往往比面对面或现场课程更便宜。 当然，有必要评估这些形式是否符合培训目标，但它们是应该考虑的可能性。 地理障碍 通常，销售团队并不集中在一个城市或地区。在数字化转型场景中，在家工作越来越普遍。 然而，将所有员工聚集在一个地方可能会非常昂贵......因此，如果您想为整个团队提供相同的培训，您应该考虑课程、网络研讨会和在线材料。 ADVERTISEMENT 但除此之外，还必须考虑文化差异。代表可能分布在全国不同地区甚至不同国家，其习惯、行为、语言和时区不同。 因此，在规划销售培训时，请考虑地理和文化因素。 教练调整 公司外部的讲师可以提供有趣的市场愿景，但他们不了解业务及其销售区域的现实。



因此，一些培训变得无效，因为销售人员无法将所学到的知识应用到日常生活中。 因此，寻找与您公司的使命和价值观相符的专业人士。同样有趣的是，他们已经拥有商业利基和受众的经验，并且他们了解公司及其主要困难。 每个销售人员都必须具备哪些技能？ 最后，让我们分析一下销售人员要在其领域取得成功需要发展哪些主要技能。 您创建的销售培训可以针对他们！为了分析它们是什么，我们使用 CHA（知识、技能和态度）的概念，它总结了人类能力的集合。 那么，让我们看看成功的卖家需要哪些技能： 知识 知识就是力量。这是每个销售人员在工作中运用的理论技能。 在销售中，掌握以下知识很重要： 业务知识； 客户知识； 市场知识； 了解销售方法。 广告 技能 技能就是知道如何去做。